- Técnica psicológica creada por el psicólogo conductista Viktor Frankl. Consiste en la defensa de una creencia o conducta que es contraria a la deseada con la expectativa de que este enfoque moverá a un sujeto a actuar.
- Esta técnica se basa en el fenómeno psicológico de la reactancia, en el que una persona tiene una reacción emocional opuesta a ser persuadido y guiado por las leyes que rigen a la sociedad.
- Es también una técnica que puede funcionar perfectamente
en Marketing, ya que al prohibir determinada acción, lograras automáticamente captar la atención y provocar una reacción contraria. - Pero… ¿Por qué?
Porque desafías justamente a hacer todo lo contrario, siendo hasta 3 veces más efectivo que el sólo hecho de pedirlo.